SaaS (Software as a Service) — модель, при которой пользователи платят подписку за доступ к вашему сервису. Вместо разовой продажи вы получаете регулярный доход. Разберём, когда это имеет смысл.
Что можно превратить в SaaS
- Конструкторы — сайтов, презентаций, документов (пример: R-70.ru)
- Букинг-системы — бронирование жилья, услуг, мероприятий
- CRM и ERP — управление клиентами, складом, проектами
- Маркетплейсы — площадки для связи продавцов и покупателей
- Образовательные платформы — курсы, тесты, сертификация
Экономика SaaS: как считать
Ключевые метрики SaaS-бизнеса:
- MRR (Monthly Recurring Revenue) — ежемесячная выручка от подписок
- LTV (Lifetime Value) — сколько денег приносит один клиент за всё время
- CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного клиента
- Churn Rate — процент отписок в месяц
Правило: LTV должен быть минимум в 3 раза больше CAC. Если привлечение клиента стоит 1 000 ₽, он должен принести минимум 3 000 ₽ за время использования.
Сколько стоит разработка
MVP SaaS-платформы: 500 000 — 1 500 000 ₽. Срок: 2-4 месяца. Включает регистрацию, базовый функционал, биллинг и админ-панель. Дальнейшее развитие — итерациями по 100 000 — 300 000 ₽ в месяц.
Пример: R-70 — конструктор сайтов
Мы разработали SaaS-платформу R-70.ru — конструктор сайтов с премиум-дизайном. Базовый тариф бесплатен, платные тарифы от 490 ₽/мес. Результат: 200+ активных пользователей в первые 6 месяцев, MRR растёт на 15-20% ежемесячно.
Вывод
SaaS — мощная бизнес-модель, но требует серьёзных начальных инвестиций и терпения. Окупаемость обычно наступает через 12-18 месяцев. Если у вас есть идея сервиса — начните с MVP и проверьте спрос перед масштабированием.
